敦煌市：小小农场的“三本致富经”

群雁要靠头雁领，火车要靠车头带，家庭农场也不例外。敦煌市红又甜枣园家庭农场，注册于2016年，位于敦煌市阳关镇二墩村，是一家酒泉市级示范家庭农场。农场主王文国是一名80后，但是已经有近20年的种地经验了，是一位典型的“田秀才”“土专家”。在他的精心管理下，2023年，他的家庭农场实现收入40万元，净利润达28万元。他告诉笔者，收入好的原因是他念好了“三本经”。

一是念好节本“增效经”。农场共经营土地302亩，其中无核白葡萄21亩，红枣31亩，饲草苜蓿110亩，机采棉60亩，生态林及其他80亩。除了葡萄种植人工用量大一些，其他的全靠农业机械撒了欢似地干，减少了人力成本投入，从而增加了收益。

二是念好农业“科技经”。农场积极探索水肥一体化模式，2023年农场根据当前市场需求，调整产业种植结构，积极争取中央扶持家庭农场项目资金5万元，整理土地50余亩并探索使用水肥一体化模式，将“浇地”变为“浇作物”，在产业智能节水上下功夫，既环保又增收。

三是念好产销“对接经”。农场主要种植无核白葡萄、骏枣、苜蓿等作物。2023年农场葡萄主要采取两种销售模式，一种是市场销售，带动周边近50余户葡萄种植户，在国内葡萄滞消严重的市场环境下，将本村葡萄卖到了国外，实现外贸出口；另一种是电商销售，初次尝试为安徽电商平台供货，顺丰快递工作人员直接在地头包装、拉运、装车，使每斤葡萄售价比市场销售翻了一番，仅无核白葡萄收入就达到15万元。农场种植红枣31亩，2023年积极对接山西客商进行酒枣产地加工，有效解决了红枣附加值低的问题，拓宽了增收渠道；在红枣销售过程中，积极探索微商经营，每斤卖到了15元以上，极大提高了红枣销售价值，有效增加了收入。在经营好特色林果的同时，王文国还种植110亩苜蓿，年收入14万元；当好农产品经纪人，年收入4万余元。

2023年农场不仅通过念好“三本经”获得了大丰收，为自己找到销路的同时，也为周边葡萄、红枣、饲草等种植户找好了销路，积极发挥了示范家庭农场的带动作用。2024年农场将继续实行多元化经营，不断提升家庭农场的服务能力，带动更多农户实现致富增收梦。

编辑：王月英